跟随广东科技学院十三五规划的会议精神，本着“以生为本”的教育理念理念，管理系立足我院，结合市场营销专业的实际情况，正在加强落实教学改革工作，实验课改革是其中一项重要工作。以应用型本科的人才培养方案为出发点，我系市场营销专业《商务谈判》实验课改革正在如火如荼的进行。
1、组建各专项实践师资队伍，制定实验课改革方案
在我系领导带领下，相关任课教师制定自己所上实验课的改革方案。主要结合市场人才需求，实践比赛等方面，把实验课作为校园与社会的桥梁。《商务谈判》实验课目前由王冰、沈为良、霍萧夷三位老师任课。教师根据自己的特长，到企业学习，提升自己相关专业技能。教师分工合作，制定教学改革方案。方案主要围绕“理论与实践相结合，制定符合实验课程的新型考核评价标准”来进行，课堂上师生角色分明：教师是教练，学生是司机，真正做到学生的课堂学生做主。由于学生爱玩手机，我们目前正在制定课堂上让学生利用手机（电脑）搜集整合资料，制作自己谈判视频的后期制作，翻转课堂已经拉开帷幕。（图一）
(图一)
2、教学内容，教学方法全面升级
目前，《商务谈判》课程训练内容包括两方面，一方面是商务谈判礼仪；一方面是商务谈判技巧运用。结合学生掌握的理论知识，对学生着装，站坐姿，递名片，介绍等方面进行训练。一是为模拟商务谈判做铺垫，一是有助于学生就业等面试。（图二、三）
(图二)
(图三)
谈判技巧训练中，案例紧密结合学生专业，选择微信支付推广、连锁加盟，节能厨房采购，劳动纠纷四个案例进行模拟教学。案例尽可能逼真，学生尽可能感受真实岗位需求。同时，所选案例注意学科间交叉，让学生可以在实验课中能学以致用。（图四）
（图四）
实验课教学中，根据实际教学需要，将小组教学，演示教学，模拟教学，任务驱动教学法综合运用，不断激起学生的学习兴趣。
3、考核评价方式改革
实验课是学生能力培养的课堂，能力考核比知识考核更为复杂。为此，我们将传统的考核方式进行改革。平时成绩选用纪律评价与Boss奖励法。期末成绩选用“专家”意见法与综合评价法。每种方法教师只是“掌舵人”，学生在学习过程中既是学员又是评委。在考核评价过程中，有助于学生再进一步提升专业能力。
《商务谈判》实验课教学改革已经拉开帷幕，我们将会在实践中不断修正，创设一个开放性课堂，真正把课堂还给学生。
