6月21日，广东科技学院第三十四期校友分享会在南城校区2-202报告厅顺利开展。本期活动特邀市场营销专业优秀校友严骏明做客现场，以“实干成长、多元发展”为主题，分享他深耕保险行业、兼顾考研深造、跨界实体创业的亲身经历。从一线业务骨干成长为区域管理负责人、全国专业培训讲师，他横跨业务管理、教育培讲、实体投资多条赛道，为在校纠结考研、就业、创业的广科学子，带来兼具职场实战与跨界创业的干货经验。

校友简介-严骏明

数智经济与管理学院2016届营销专业毕业生

中国人寿基层保险从业者

保险渠道部经理

保险优秀业务骨干、省优秀学员

保险管理人才培育导师

省级保险星级讲师

百万保费业绩精英

高校企业实践指导老师

广州保险营业部负责人

健康保险区域总监

省级保险演讲冠军

优秀保险区域管理者

全国寿险总部营销专员

全国演讲总冠军

集团首席讲师、培训负责人

实体产业联合投资人

问题一：毕业五年后重拾考研，动力何在？兼顾生意和备考，真的扛得住吗？

第一，敢开始，比会成功更重要。心里有了念头，就别等“万事俱备”。年轻最大的本钱，就是输得起。怕失败而迟迟不动，才是最大的浪费；迈出第一步，成长就已经发生了。

第二，拼尽全力，但给努力设个期限。一旦决定，就给自己划一段“全力以赴期”——可以是一两周，也可以是一两个月。这段时间里，心无旁骛、硬磕到底，不留退路地投入。

第三，理性止损，也是一种成熟。如果拼过之后，发现确实够不到目标，那就坦然收手、及时掉头。这不是认怂，而是对自己负责的清醒选择。开始需要勇气，结束需要智慧，两者同样珍贵。

至于辛苦？当然辛苦。白天谈生意，深夜啃书本，是常态。但当你把备考当成一次自我挑战，而不是苦役，那份“辛苦”反而变成了充实感。生意场上磨砺出的韧性，恰恰成了复习时的定力。

问题二：就业方向该怎么选？

先别急着“跨界”，从专业对口的岗位起步，是最稳妥的入场方式。拿我自己来说，学的是市场营销，毕业后就先去做了市场推广和理财销售类工作。

专业背景是你职场的第一块“敲门砖”——它能帮你快速进入状态，在熟悉的领域里积累实操经验，完成从学生到职场人的平滑过渡。

干上一段时间后，如果你发现这份工作确实点燃不了热情，那就可以大胆转向，去探索自己真正感兴趣的方向了。

记住：人只有做热爱的事，才会眼里有光、脚下生风，才会主动钻研、持续精进。兴趣是最好的导师，也是你走得更远的内核动力。当你发现一份工作让你“越做越带劲，越做越有成就感”，恭喜你，那就是对的赛道。

问题三：还在考研、就业、创业之间反复横跳？给在校生一句实在话

迷茫太正常了，哪怕是现在的成功人士，当年也曾在岔路口徘徊过。我的建议很朴素：别停在原地空想，先把手边能做的事做起来——比如考一本有含金量的证书、精进一项实用技能、去实习感受真实职场。

行动是打破焦虑的唯一解药。当你忙着提升实力时，迷茫自然会被挤走。请相信，持续学习的人，永远有出路；哪怕暂时看不清前路，每一点积累都会在未来的某个时刻，帮你做出更清醒的选择。

问题四：创业初期投入大、回报小，怎么逆转成“收入涨、投入降”？

一、预售模式：先找客户，再砸成本

分享一个“船票思维”——码头上卖票，是先造好船再吆喝，还是先卖票、确认乘客够了再开工？答案不言而喻。

创业也一样。别等店面装修完、设备买齐、团队到岗，才开始找客户，那样风险太高。正确操作是：启动前就通过抖音、小红书、美团、大众点评等平台大规模预热，提前锁客。

以我运营的会所为例，正式开业前三个月就启动多渠道预约推广，攒下大批精准客户。结果开业当天现金流就回本，后期运营完全没有资金焦虑。

二、拆分单元：把固定资产变成可卖的“产品”

讲个真实案例：我朋友开麻将馆，十几个房间，总投资25-30万。他在装修阶段，就把每个房间包装成三年期的独立投资理财产品，对外发售。

结果怎样？刚装修完，他已经收回三四十万——等于用别人的钱开了自己的店，还没营业就已经盈利。这就是把大额固定投入，拆成小额可售单元的巧妙之处。

三、风险兜底：永远给自己留足“过冬粮”

无论模式多好，都要预留至少12个月的运营储备金。这不是保守，而是对自己和团队负责。生意有周期，有了这笔钱，你才能在淡季从容调整，在机会来临时敢于出手，而不是被现金流逼着做短视决策。

岁月流转，初心不改。
广科情，一生情。

诚邀各位校友注册广东科技学院校友会，

领取专属校友卡，
掌握母校动态，获取校友资讯，

对接优质资源。

期待各位校友加入

广东科技学院校友会大家庭，
认识更多优秀校友，

为母校的发展积极建言献策。

校友办李宝如老师
微信/电话：13662959983