佛山优度科技有限公司总经理，东南亚跨境电商领域实践者，2022届广东科技学院工商管理专业毕业生。他从设计领域跨界转型，深耕服饰与宠物用品品类，凭借对宠物市场的深度体验与洞察，精准捕捉东南亚消费趋势，打造出差异化竞争优势。

从工商管理到跨境电商，这个过程给您带来什么样的体验呢？

从工商管理专业到跨境电商这一行业，对我来说是一种理论照进现实的体验。我认为跨行并没有想象中那么难，关键在于具备主动学习的能力。在校期间学到的管理思维、市场分析、团队协作等知识，都能在实际工作中灵活运用，转化为选品、运营、供应链管理等实实在在的能力。专业对口确实能让入行更顺利，但走上社会后，愿不愿意主动学习、持续提升，才是决定能否做好一份事业的核心。

从设计工作室到跨境行业，是什么让您下定决心选择转变？

从专注设计的“创作者”转向电商运营的“操盘者”，不仅要努力提升自身能力，更要思考如何赋能整个业务链路、提升整体效能，这是极具挑战但也极具成长性的过程。

作为养宠人士，您自己在为宠物挑选产品时会看重什么？这些标准会给您的宠物用品赛道提供哪些灵感？

在职业发展中，首先要认清自身的优势与定位。关键在于发挥自身优势。我会将养宠人对安全性、实用性、性价比的需求，转化为产品的卖点与用户共鸣点。当赢得消费者信任和市场反馈时，选品的主动权就会大大增强。

您当初为什么选择东南亚这片市场？是有什么特别的缘分吗？

当前跨境电商的整体环境，与过去聚焦欧美市场的状态已有很大不同。如今东南亚相比竞争激烈的欧美市场来讲，这里的竞争格局更宽松，更适合中小卖家切入深耕。因此我认为，一个人对市场的判断、自身的前瞻性以及对新兴机遇的把握能力，都显得尤为重要。相比单纯的规模扩张，更关键的是培养个人对新兴市场的洞察能力与扎实的本地化运营技能。

在海外市场做跨境电商，您是如何应对市场变化的？

在我看来，有效的市场应对始于充分的准备：首先要深入了解东南亚各国的业务背景与消费关切，并厘清自身业务边界与市场发展方向，吃透底层的运营逻辑。我会从三个层面入手：

第一、保持学习：主动获取当地平台规则、物流政策，结合业务；

第二、换位思考：站在当地消费者和合作伙伴角度审视问题；

第三、聚焦结果：清晰界定任务目的，筛选靠谱物流伙伴，建立稳定供应链。

在校期间有哪些经历对现在的运营提供了实际帮助？

大学期间，我担任过社团联合会主席、艺术团副团长等职务，这些经历对我后来的职业发展影响很大。在工作中，我有意识地提升自己的组织协调与统筹能力，积极融入团队协作，同时主动与上级保持顺畅、高效的沟通，从而确保各项工作能够更快、更好地推进与完成。除此之外，学校所开设的跨境电商、国际贸易等专业课程，电商模拟运营、市场调研等实践项目，让我掌握了选品、物流、合规等核心知识，锻炼了数据分析和问题解决能力，为我入行打下了坚实基础。

作为“跨境电商”的前辈，您对想从事这个行业的师弟师妹们，有哪些建议呢？

建议师弟师妹们注意以下几点：

第一、要持续沉淀，摒弃只看眼前得失的短期心态，避免急功近利，步履稳健才能行以致远；

第二、要提升能力，加强培养行业所需的数据分析、解决问题等技能；

第三、要不断实践，多参与电商实践项目、实习或小范围创业，积累直观认知；

第四、要保存自信，对未来的笃定是穿越挑战、实现长期价值的根本力量。

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校友办李宝如老师

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