本网讯（教师发展中心）10月27日上午，管理学院骨干教师、广东省第五届青教赛一等奖获得者卢玲老师在南城校区4-101报告厅，以“谈判中的意义形塑：如何让谈判对手按照你的意思来”为课程主题，将思政教育元素融入商务谈判课堂教学，为全校教师带来首场精彩的课程思政示范课。教师发展中心组织青年教师到场观摩学习。

卢玲老师以电影《中国合伙人》谈判片段导入课堂，帮助学生直接有效地理解谈判中“意义形塑”定义，并结合市场营销专业相关学科案例，深挖思想政治教育元素，增强课程育人功能。其专业教学与思政教育的融合设计主要体现为以下三点：

一、巧用商务谈判培养爱国情怀

以全球时事热点“新冠病毒爆发”为背景，进行支持全球抗疫道德教育。教师通过扮演BBC记者与“马云”进行现场连线，以“人机对话”模式，让学生了解“意义形塑”谈判技巧的应用，同时也通过案例升发学生的民族自豪感，向中国企业家马云学习，培养学生的责任感、担当意识与爱国情怀。

二、引入辩论场景塑造优秀品质

引入“奇葩说”辩题：“应不应该刷爆卡买包？”通过辩论让学生深化对“意义形塑”的认识，理解青春成长的意义，培养学生果决、坚韧、勇于接受挑战、敢于争取机会的正向品质。

三、将沟通场景融入传统文化学习

示范课将《谈判力(Getting to Yes)》一书中“争抢西瓜”的沟通场景巧妙融入进小组讨论中，启发学生思考“关爱幼小”、“孔融让梨”等优秀的传统文化品质。教师通过说文解字注汉字中谈判的“判”字，帮助学生建立“合作共赢”的谈判思维模式，塑造“善与他人合作分享”的优秀品格。

整场“商务谈判的意义重塑”课堂教学，紧扣“立德树人”思想，将课程思政巧妙融入进专业知识讲解和课堂活动各环节中。细处着力，见微知著，用案例教学启发学生，使之内化为学生精神追求，外化为自觉行动。最后，示范观摩课在师生的合影中圆满落下帷幕。